El crecimiento del negocio internacional y de los accesorios impulsa las ventas de Lululemon

Los accesorios y las nuevas entradas al mercado hacen que los clientes de Lululemon regresen.

El jueves, la compañía informó sus ganancias del segundo trimestre de 2023, en las que los ingresos aumentaron un 18% año tras año a 2.200 millones de dólares, mientras que las ventas en las mismas tiendas aumentaron un 11%. Las ganancias trimestrales de Lululemon alcanzaron los 341,6 millones de dólares, en comparación con los 289,5 millones de dólares del mismo período del año pasado.

Ahora se espera que los ingresos alcancen entre $ 9,51 mil millones y $ 9,57 mil millones para el año fiscal, frente al pronóstico anterior de Lululemon de $ 9,44 mil millones a $ 9,51 mil millones. Los ingresos aumentaron un 11 % en América del Norte y un 52 % a nivel internacional, lo que destaca la agresiva expansión del nuevo mercado del minorista, particularmente en la región de Asia y el Pacífico. Según la compañía, los ingresos por accesorios aumentaron un 44% respecto al año pasado, gracias al continuo interés en los estilos de bolsos de Lululemon. El último desempeño trimestral coloca a Luluemon en el camino para lograr su plan de crecimiento “Poder de tres x2”, que exige duplicar su negocio desde los ingresos netos de 2021 de 6.250 millones de dólares a 12.500 millones de dólares para 2026.

En la conferencia telefónica sobre resultados, el director ejecutivo Calvin McDonald dijo que las ofertas principales de mujeres y hombres continúan funcionando bien. Pero añadió que los accesorios se han convertido en una gran área de crecimiento para Lululemon, y destacó las riñoneras y bolsos cruzados de Lululemon como grandes impulsores de ventas. En particular, señaló la bolsa Everywhere, que está experimentando un “crecimiento de dos dígitos” además del año pasado. Atribuyó las nuevas variaciones de tamaño y color al sólido desempeño continuo del bolso.

Matthew Jacob, analista de investigación senior de M Science, dijo que "China ha sido un gran impacto para su crecimiento [de Lululemon]".Añadió que el año pasado muchas de las tiendas chinas todavía estaban cerradas debido a los estrictos cierres del país relacionados con el Covid a lo largo de 2022, pero la empresa aun así logró crecer allí.Y después de la reanudación de la actividad, Jacob señaló que las ventas en China crecieron un 79% el último trimestre y espera que sigan aumentando durante todo el año fiscal.

Jacob también destacó el éxito continuo de los productos básicos de Lululemon, como los leggings y la riñonera Everywhere, famosa en TikTok. Según datos de M Science, Lululemon ha experimentado una disminución en el tamaño promedio de la canasta, lo que se atribuye al éxito de los accesorios; La riñonera Everywhere de Lululemon se vende por 38 dólares, lo que la convierte en una compra más accesible en comparación con los famosos leggings de la marca, que cuestan en promedio entre 98 y 128 dólares el par.

McDonald señaló la región de Asia y el Pacífico como una de las de más rápido crecimiento para la empresa; Lululemon abrió nueve nuevas tiendas operadas por la empresa en Asia Pacífico y una nueva tienda en Europa durante el tercer trimestre. "El repunte de la industria de viajes y turismo en AIPAC está ayudando a impulsar el crecimiento", dijo McDonald, y destacó el exitoso lanzamiento de la tienda Lululemon en Bangkok en julio, su primera ubicación en Tailandia.

Aun así, no todas las experimentaciones de Lululemon con nuevas categorías están dando resultados de gran éxito. Según McDonald, la empresa está viendo un "progreso constante" en el calzado y se está preparando para el lanzamiento del calzado masculino el próximo año. "El calzado parece un desafío para ellos [Lululemon], y nuestros datos mostraron que después del impulso inicial no había mucha tracción en ese espacio", dijo Jacob.

Lululemon también se está volviendo a centrar en su apariencia deportiva probada y verdadera, que le está ayudando a impulsar este tramo de crecimiento de ingresos. Mientras tanto, la compañía se está alejando de su estrategia de fitness conectado, incluido Mirror, como lo demuestran los despidos en sus gimnasios en julio.

Sin embargo, Jacob dijo que las ambiciones globales de la compañía y su resistente base de clientes compensarán algunas de las categorías decepcionantes. "Esperamos que Lululemon siga teniendo un buen trimestre, especialmente durante las vacaciones y a medida que continúa la expansión en Asia", dijo Jacob.